根植本土心向未来｜2022住小帮设计师大赛巡讲第二站活力武汉倾情开讲

发布日期：2024-05-09 23:20:24　浏览次数：

　　随着市场的发展，人们的审美趋向多元，用户对于家居生活的需求有何变化？家装设计“去风格化”是否有必要？审美是有阶段性特征的，设计师与客户的关系是一锤子买卖还是周期性的陪伴？......这是许多青年设计师在思考未来空间设计趋势时所要面临的问题。为了挖掘设计潜力人才，寻找设计未来星，给予设计师更专业的成长

　　8月10日，住小帮设计师大赛城市巡讲第二站，落地武汉绿地缤纷城几何书店。住小帮设计师大赛发起人陈琴，武汉设计联盟学会执行会长刘威，HOWONE MAX STUDIO 设计主持人、武汉设计联盟学会秘书长沈劲夫等10位设计行业产研大咖出席巡讲，共同探讨未来设计新趋势，打造优秀设计师交流场景。

根植本土心向未来｜2022住小帮设计师大赛巡讲第二站活力武汉倾情开讲(图1)

　　参考国家统计局及奥维云网相关数据，2021年，430万套的房屋装修由独立设计师和设计机构服务完成，占比大盘19%，设计正在成为家居生态进化的重要驱动力。住小帮设计师大赛发起人陈琴围绕「住小帮是个怎样的平台」、设计师如何玩转数字化平台」以及「设计师大赛提供给设计师的成长价值」做了简单分享。

　　仅成立四年的住小帮虽然还很年轻，但在“坚信设计的力量”的理念下，以及持续投入大量人力和其他资源以深耕设计师方向的驱动下，住小帮正在快速成长。用数字化能力，链接用户、品牌、装修企业、设计师等角色，帮助千万用户升级居住服务，成为住小帮孜孜不倦的追求。

　　目前，住小帮在设计师方向，已经形成了以内容为核心、提升服务精度、推动商业增长的正向循环模式。这意味着设计师们在平台做更多更优质内容，就会获得更高效的线索转化以及额外的商业合作收益。

　　以内容为核心的策略正确性，有着可靠的用户调研数据进行支撑。从数据来看，设计师1/3的商机来源于内容，内容的点展比接近装修企业内容的2倍。对此，住小帮平台提供了丰富多样的内容体裁，包括直播、户型诊断、图文案例、视频案例、3D案例等，满足各类用户看内容的诉求。

　　从服务这方面来看，住小帮自去年下半年开始便不断丰富服务信息模块，如个性主页、产品模块、产品详情、关联案例、预约服务等。在更个性、全面的服务信息展现下，住小帮为设计师带来了更高效的线索转化，人均停留时长增加20%，线%。

　　在商业增长方面，住小帮打造了“设计师来了”、“设计圆桌派”等IP栏目，甚至是撮合设计师跟明星、网红跨界、跨端联动。在丰富多样的商业合作类型的助推下，2022年上半年设计师品牌合作收入同比增长320%，409位设计师收获千万级的品牌合作权益。

　　互联网的介入，改变了用户获取信息的方式，设计师们的获客结构也同样由此发生了较大变化，从前单一的线下熟客介绍的获客方式已不再适用，可又该如何通过数字化平台经营好生意呢？住小帮给出的“流量获取+流量转化+个人IP”三个关键词成为设计师们玩转数字化平台的“三板斧”。

　　在流量获取方面，设计师首先要选准阵地，住小帮作为垂类家居生态平台，设计师们在住小帮上进行运营，所覆盖的用户群体无疑是更为精准的。其次便是要结合用户的浏览路径来熟悉平台的流量分布，从住小帮平台的列表、榜单、活动、直播、户型诊断等模块中，都可获取流量。

　　获取到的流量并非等于订单，流量转化才是关键。陈琴运用了住小帮平台的“运营5层转化漏斗模型”，通过对“主页访问量-商机资讯数-有效线索数-签约订单数-内容回收数”层层沉淀的讲解，给予了设计师们从流量获取到商机转化、线索转化、订单转化的流量转化路径。

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　　前面两种实际上是“买方市场”，如何让用户主动找到自己，提高成交量？打造个人IP，亦即个人品牌便是提升订单量的“永动机”般的存在。住小帮通过打造“学霸级”的设计师大赛等多重举措，扶持新生代设计师，助力设计师打造个人IP，赢得用户认可。

　　非名校毕业、从业年限短、没有华丽的背景，就不能打造个人IP了吗？为了打破设计师的“成名”困境，住小帮设计师大赛应运而生。作为住小帮年度重磅IP，住小帮设计师大赛投入了大量资源扶持新生代设计师成长，包括携手设计圈塔尖级机构及25家城市顶级运营商，探索设计新趋势，造就行业影响力。

　　在评审方面，住小帮邀请到32位专家评审、4位金奖领航员、23位媒体评审，组成“学霸级”评审团保障赛事专业度，提升大赛含金量。

　　在提升C端用户信赖度、成为用户当代生活方式风向标方面，住小帮背靠巨量引擎资源，有着强大的抖音流量加持，将达成亿级强曝光，助力获奖设计师赢得用户信任，打造个人品牌。

　　除此之外，住小帮还将为获得全国奖项的设计师提供“两天一夜设计师训练营”，大咖面对面授课，助力设计师快速自我提升。这一点，“刘思彤&LST”创始人暨2021设计师大赛获奖者刘思彤便深有感触。

　　“去年参加这个奖，我交到了50个朋友，其中有12个我们产生了生意方面的联谊，来到我们公司学习。我在参加训练营的时候，住小帮给我们专门安排了近距离交流的时间，这是在别的奖项中不太可能有的待遇，真的非常棒！”

　　汽车部件可以按照流水线生产，因为其承载着较小的生活场景，个性化需求较少。服装产业的个性化需求较多，却仍能按照流水线生产。住宅产品的设计需要考虑价格、户型、位置等多种因素，更具个性化，那么设计可否以流水线的方式进行产出？妙物设计创始人、武汉设计联盟学会执行会长刘威基于“住小帮给予了大量的引流订单，设计师们如何高效地承接”的思考，给出了设计一体化出品的答案。

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　　“我用一条产品线做出了不同的产品类别，这种模式是非常适合互联网思维的。”刘威表示，“以我们公司做过的华侨城和五福路举例，这两套公寓其实是我们在产品线的模式下生产出来的，但是这两个并不完全一样。整个建筑的语言，用一条标准化的产品线逻辑同样可以说得通。”

　　“住小帮解决了引流与转化的问题，但是产品的问题需要我们自己解决，住宅产品起码有70%～80%是共性的，我们把剩下的20%做成个性化的输出，这样的产品可以在保证质量的同时，达到稳定的输出，也形成了独具特色的IP。”这给未来的设计行业经营模式提供了一定的借鉴意义，正如刘威所言，“住宅不应该是标准的，而是共性加个性。”

　　随着生活水平的提高，人们接触到更多信息，审美也趋向多元化，这也使得设计师在进行空间设计时更要考虑“去风格化”，如何去定义未来的风格趋势？设计要如何面向未来？针对以上议题，多位知名设计师各抒己见，产生思维碰撞的火花。

　　刘思彤认为，随着时代的发展，人人更注重个性化表达，审美趋向多元化，亦即去风格化是必然的，现在很多家庭更在意舒适度，空间设计必须以人为中心。同时人的审美是阶段性，家庭关系也是在不断发展中的，这就导致周期性的需求有所变化，我们希望跟客户保持阶段性的关系，而不是装完这套房就停止了关联。

　　棠颂设计创始人唐权昊对于其跟客户的关系有着相同的观点，“因为家庭关系的变化和家庭成员的成长，客户会在不同时期有不同的设计需求，这也需要设计师在任何阶段都能满足他们的需要，我们的角色可能更像终身服务客户的一个管家。”

　　在谈到设计如何面向未来时，沈劲夫表示，“设计走向国际化一定是大众的趋向，这个世界需要有同的一面，但也需要有差异性，本土化设计就是差异性的代表，这也是求同存异的关键。而在保持平衡关系中，对本土设计保持自信是比较重要的。我们还要再看看世界，也欢迎世界来看看我们。”根植本土，心向世界，将是设计向未来的重要立足点。

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